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Clincher Sentence – Conteúdo de Impacto
A capacidade de entender o perfil e emoções do consumidor e desenvolver uma comunicação impactante é o que separa produtores de conteúdo orientado a negócios de medíocres caçadores de cu…
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Empreendedorismo
Como se posicionar diante de uma negociação
Entender como se posicionar diante de uma negociação é fundamental para que o potencial cliente enxergue ou não valor na sua solução. Lembre-se que as emoções dominam o poder de decisão d…
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Para ser reconhecido, você precisa primeiro ser conhecido!
Se você pensa que deveria ganhar mais, ter sido promovido ou pelo menos ter recebido algum elogio por seu bom trabalho, e isso não aconteceu, está na hora de pensar se você está comunicando bem o…
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Smarketing: explore a relação entre marketing e vendas
Você já ouviu falar de Smarketing? Conheça a relação entre marketing e vendas! Por vezes, a relação entre marketing e vendas é de atrito. Ambas as áreas se interseccionam em muitas atividade…
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Por que fazer uma transformação digital no seu negócio?
Existem conteúdos na internet falando em como fazer transformação digital, qual a melhor maneira, processos, cases… mas poucas pessoas de fato se perguntam: por que fazer uma transformação digi…
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Marcas amigas: 6 cases de parcerias para inspirar seus negócios
Firmar parcerias com outras marcas é uma estratégia interessante de envolver seus clientes, atrair novos públicos e promover novidades no mercado. Além disso, também é uma excelente alternativa …
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Startup
O futuro das vendas e o que tenho a ver com isso.
Atualmente, há muito pessimismo em relação ao futuro do trabalho, especialmente na área de vendas. Será que as empresas comerciais estão perdendo a relevância em um momento em que os comprador…
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Perfil do cliente ideal – O seu sucesso está aqui!
O universo das vendas complexas, normalmente encontrado nas relações comerciais entre as empresas e também conhecido como B2B ou Business to Business é cheio de nuances e detalhes que podem fazer …
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Cinco táticas para lidar com clientes grosseiros no ambiente virtual
Gente grosseira tem em todo lugar. Clientes grosseiros também. Por vezes, nós somos esses clientes muito grosseiros. Mas, e aquela frase “o cliente sempre tem a razão” faz sentido? Não, não…
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Custumer success além do seu time
A sua empresa é orientada pelo sucesso do cliente, mas não é composta somente por seu time de Customer Success. Como garantir que o sucesso seja entregue? A estrutura de um time de Customer Succ…
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Negocie melhor usando o BATNA
Todos os dias negociamos! Negociamos em casa com nossos filhos e conjuges, negociamos com clientes, fornecedores, prestadores de serviço, com patrões e com colaboradores. Negociamos preços, condi…